娃衣成流量密码！优衣库 “暖小棉” 挂件带火空气棉服系列

近期，优衣库为推广PUFFTECH空气棉服系列，推出了限量赠品“暖小棉”挂件，其可DIY为背包挂饰、适配Labubu等潮玩，热度持续刷屏社交平台，二手平台还被炒至几十元出售，成为年末服饰营销领域的“流量黑马”。



据悉，“暖小棉”挂件是优衣库PUFFTECH空气棉服系列的限量附赠礼品，消费者购买该系列成人或儿童款棉服即可获赠。这款迷你挂件完全复刻了PUFFTECH系列的设计精髓，从材质、拉链到填充物均与成人款一一对应。

12月31日，界面新闻记者查询优衣库在京东电商平台上的旗舰店，PUFFTECH系列有从婴儿、儿童到男女成人多款棉服在售，售价从99元到499元价格不等。不过相较于最便宜的婴幼儿宝宝服，149元的童装棉马甲适穿性更广，不少消费者可选购最大号码160的童装，店铺该童装棉马甲销量显示1万+，399元的一款男士棉服夹克销量也在1万+。



据澎湃新闻，数据显示，受“暖小棉”带动，优衣库PUFFTECH系列棉服销量显著提升，其中149元的童装棉马甲已成为品牌官旗棉服类销量冠军，销量超5万件。

“暖小棉”挂件爆火始于娃圈的自发打卡，泡泡玛特Labubu、玲娜贝儿等潮流玩偶穿上“暖小棉”的穿搭照片在小红书、抖音等平台广泛传播，相关话题累计浏览量超百万，不少用户称为给玩偶买“冬装”专程入手优衣库棉服，热潮随后还延伸到了宠物圈，玄风鹦鹉等小型宠物也穿上改造后的“暖小棉”的视频进一步引发模仿热潮。

稀缺性让“暖小棉”在二手市场身价倍增，界面新闻记者查询闲鱼平台，有不少卖家出售该款商品，平台显示近7天成交均价47.7元。

今年6月，优衣库在澳洲就曾推出同款活动，购买PUFFTECH系列商品赠送迷你娃衣钥匙扣，当时就引发了当地娃圈的热议。10月，优衣库在上海线下“织玩派对”上推出舒芙蕾针织系列的同款紫色毛衣挂件，也兼具娃衣功能，为此次“暖小棉”营销积累了经验。

业内人士分析，“暖小棉”的成功本质是精准击中了Z世代的情感陪伴消费需求。数据显示，2024年中国潮玩市场规模已达727亿元，增速达到26%；预计2029年，中国潮玩市场规模，将占到全球市场的27%。

相伴而生的娃衣市场也迅速增长，淘宝天猫数据显示，2024年娃衣产品全年销售额同比增长超过117.08%。

据优衣库母公司迅销集团最新财报显示，2025财年销售额同比增长9.6%至3.4万亿日元（约合人民币1583亿元），营业利润增长12.6%至5642亿日元（约合人民币255亿元），连续第四年创下历史新高。